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Acquisition publicitaire : une stratégie qui paye.
Choisir les canaux qui vous apporteront de la croissance.
À l'ère de l'AI Overview, les cartes de l'acquisition digitale doivent être rebattues.
Hausse des CPC, tracking fragmenté par les navigateurs et les bloqueurs, multiplication des canaux (Google, Meta, LinkedIn…) : Rusée vous aide à naviguer cette nouvelle ère publicitaire.
Les 4 décisions qui rendent votre publicité rentable
Choisir les plateformes où sont vraiment vos clients.
Google, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads, TikTok : être partout dilue le budget. On part de votre cible, de votre panier moyen et de votre cycle de vente pour retenir les leviers qui peuvent être rentables chez vous, et l'ordre dans lequel les lancer.
Répartir le budget entre inbound et outbound.
Capter la demande qui existe déjà (Search, Shopping) ou créer la demande (social, vidéo, prospection) : les deux se complètent, mais pas dans les mêmes proportions selon votre maturité. On fixe la bonne répartition, puis on la fait évoluer selon les résultats.
Attribuer chaque vente au bon levier.
Chaque plateforme s'attribue la même vente. Dernier clic, modèle basé sur les données, tests d'incrémentalité : on choisit une attribution qui reflète le vrai parcours de vos clients, et on fiabilise le tracking (consentement, conversions serveur) pour que les chiffres tiennent. Pour des liens de campagne propres sur LinkedIn, Meta ou vos emails, utilisez notre générateur d'UTM gratuit.
Piloter à la rentabilité, pas au clic.
Un client qui coûte 120 € à acquérir est rentable s'il en rapporte 540 sur sa durée de vie. On relie vos dépenses publicitaires à la valeur réelle de vos clients pour savoir jusqu'où investir, canal par canal.
Un plan d'action compréhensible et actionnable.
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01
Le mix de plateformes
Les leviers à activer, dans quel ordre, et les campagnes à lancer en premier.
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02
Le plan de budget
La répartition inbound / outbound et les règles pour réallouer selon les résultats.
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03
Le tableau de pilotage
CAC, LTV et ROAS par canal, avec une attribution que vos équipes comprennent.
On a travaillé ensemble
Pure Moment
Ce qu'en disent nos clients
Travailler dans le secteur public impose des contraintes fortes : procédures, validations, règles d'accessibilité et de neutralité. Fanny a su composer avec ce cadre sans jamais renoncer à innover. Elle est force de proposition : elle arrive avec des idées concrètes, adaptées à nos réalités, et pas seulement avec des constats. Et surtout, elle est efficace : les choses avancent, vite et bien. Je la recommande sans hésiter.
Pierre Grateau Lead Déploiement, ADEME
Dans un contexte de marché particulièrement difficile, Fanny a su garder le cap et faire preuve d'innovation pour identifier de nouveaux leviers d'acquisition et toucher de nouvelles audiences.
Anthony Hamo Lead Revenue, Carbo
On se rencontre ?
30 min d'appel gratuit
Questions fréquentes
Combien de temps dure le diagnostic initial ?
Entre le premier échange et la restitution du plan d'action, il y a une semaine. Bien sûr, cela dépendra de vos disponibilités !
Que contient le livrable final ?
Un plan d'action clair : les plateformes à activer, la répartition du budget entre inbound et outbound, le modèle d'attribution et le tableau de pilotage CAC / LTV, sans jargon inutile ni slides à rallonge.
Quels leviers publicitaires sont couverts ?
Google Ads, Meta Ads et LinkedIn Ads sont couverts en priorité ; d'autres leviers peuvent être ajoutés selon votre mix media.
Comment savoir si ma publicité est rentable ?
En comparant ce que coûte un nouveau client (CAC) à ce qu'il rapporte sur toute sa durée de vie (LTV). Un ratio LTV / CAC autour de 3 est un repère courant : en dessous, le canal coûte plus qu'il ne rapporte ; bien au-dessus, vous pouvez probablement investir davantage.
Faut-il déjà avoir des campagnes actives ?
Non. L'accompagnement s'adapte aussi bien à une stratégie payante déjà en place qu'à un lancement from scratch.
Qui suis-je ?
Évoluant dans le marketing digital depuis 6 ans, j'ai travaillé pour des structures très différentes : PME, start-up et scale up. Depuis un an, je propose mes services en tant que consultante, notamment pour des structures au sein du programme d'état beta.gouv.fr. Retrouvez mon parcours sur LinkedIn.